OZON如何通过套装来提高销售

OZON如何通过套装来提高销售？为了在销售低价商品中获利，我们建议将它们合并至套装。

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什么是套装？

套装是指在一份订单中以折扣价销售多件商品。在套装的帮助下，您可以刺激一份订单中多件商品的销售，从而将物流在卖家开支结构中的比重降低约40%。您可以将同一商品的变体合并在一起。比如三个一样的电池：单件商品价格为287卢布，而您可以以726卢布的价格向买家提供3个电池。在一张卡片上将同时列出两种选项，买家可以看到每件的价格差异以及购买多件商品的优惠之处。

为什么要创建套装？

在套装的帮助下，您可以刺激一份订单中多件商品的销售，从而将物流在卖家开支结构中的比重降低约40%。套装以较低的单价吸引买家。价格降低是因为节省了物流费用——卖家只需支付一次固定的物流费用。对于套装商品而言，销售的商品数量增加，而卖家的利润却没有减少。

如何创建套装？

您可以在在个人中心中创建商品卡片时创建由多件商品组成的套装，以及在XLS表格文件中通过模板或通过ERP来创建。您可以从已有的商品卡片中生成套装，或在商品卡片创建步骤合并商品。

请在卖家个人中心的“创建商品”选项卡中选择“创建多个变体”。如要在Seller Centre或通过ERP上传模板，请填写“型号名称”和“套装中商品单位数量”行。

套装创建规则

一张商品卡片——一种型号

您不能将不同类目和类型的商品合并至一张卡片中，例如不同颜色的笔或不同型号的手机壳。

价格为每套价格，重量为每件重量

对于包含多个单位商品套装的卡片，您需要输入套装的价格。然而在“重量”一栏中，您需要输入单件商品的重量。例如一个手机壳的价格为100卢布，重量为80克；而两个手机壳价格为160卢布，重量为80克；三个手机壳的价格为210卢布，重量仍为80克。包裹的总重量将根据套装中的商品单位数量信息自动计算。

套件重量 ≤ 500 克

我们的专家会仔细检查每张套装卡片，以确保所列商品属于低价类目。请记住，商品套装的重量不得超过500克。因此，如果套装由两件商品组成，那么其中每件重量不能超过250克，三件商品的套装中每件商品的重量不能超过166克，四件商品的套装中每件商品的重量不能超过125克。否则，您的订单将在配送过程中被取消，您的质量指标也会降低。

明显的优惠

为了使低价商品对俄罗斯买家具有吸引力，买家在购买低价商品时，每件应能节省15-20%。