在ozon上怎么看竞对的单量

如何在Ozon平台上查看竞争对手的销量？详细解析

在Ozon平台上，了解竞争对手的商品销售情况（例如单量、销量趋势等）对于制定定价策略、优化商品详情页和提升自己的销售表现至关重要。然而，与一些公开显示商品销量的平台不同，Ozon并不会直接在商品页面展示每个商品的具体销量数据。因此，卖家需要通过其他方法和工具对竞争对手的销量进行分析和估算。

以下将从直接观察、数据分析技巧以及第三方工具等多个方面详细讲解，帮助卖家更有效地获取竞争对手的销售数据。

1. 通过Ozon商品页面推测销量

虽然Ozon不直接公开显示商品的销量，但我们可以通过分析商品页面上的一些信息来间接估算竞争对手的销售情况。例如：

（1）查看买家评价数量

逻辑：大多数用户在购买商品后会留下评价，尤其是热销商品的评价数量通常较多。因此，评价数量可以作为推测销量的一个重要参考指标。

操作步骤：

打开竞争对手商品的详情页。

滑动到“评价”部分，查看具体的评价数量。

如果评价数量较高（如几百条甚至上千条），说明该商品的销量表现较好。

注意：

通常只有一部分购买者会留下评价，据行业经验，评价数量和实际销量之间可能有一定的比例关系。例如，约5%-10%的买家会留下评价。根据这个比例可以推算大致的销量。

如果评价数量较少，但评价日期较新（如最近几天频繁新增），则说明该商品近期可能有较高的销售活动。

（2）分析“买家提问”数量

逻辑：商品详情页中的问答部分通常反映了买家对商品的关注程度。问题数量的高低间接表明商品的受欢迎程度。

操作步骤：

在商品页面中找到“常见问题”或买家提问部分。

如果问答数量较多且提问日期集中在最近，则说明商品的热度较高，可能销量表现不错。

（3）查看库存变动

逻辑：如果商品是由竞争对手自主发货而不是由Ozon仓储发货，库存数据通常会公开显示。通过观察库存的变化，可以间接推测出商品的销量。

操作步骤：

打开竞争对手商品的详情页。

添加商品到购物车，尝试购买时选择大批量（如50件或100件），系统会提示当前剩余库存。

隔一段时间（如1-2天）再次查看库存。如果库存减少，可以根据变化量估算其销量。

注意：

如果商品是通过Ozon FBO（Fulfillment by Ozon，即由Ozon仓库发货），库存数据通常无法直接查看。

这种方法主要适用于自发货（FBS）商品。

（4）关注促销活动

逻辑：商品参与促销活动时，往往会吸引更多消费者购买，销量可能会显著提升。

操作步骤：

查看商品是否有明显的折扣标签或参与了平台促销（如“限时折扣”、“满减活动”等）。

在促销期间，通过观察评价新增数量或库存变化，可以更准确地推测销量。

2. 使用第三方工具进行数据分析

如果您希望更专业、更高效地了解竞争对手的销量，可以借助一些第三方数据分析工具。这些工具可以帮助您获取竞争对手的销售趋势、定价策略以及关键词排名，从而为您的商品运营提供参考。

（1）跨境电商大数据工具

一些跨境电商工具不仅支持亚马逊，还支持Ozon平台的数据分析。例如：

- Marmalytics：

- 专注于Ozon和俄罗斯本地电商的数据分析。

- 提供商品排名、关键词热度、销售趋势等数据，帮助卖家预测竞争对手的销售表现。

- 可以通过关键词查看某类商品的热门程度，并追踪具体商品的表现。

- MP Stats：

- 这是一款针对俄罗斯市场的电商平台分析工具，支持Ozon和Wildberries等平台。

- 功能包括：商品排名跟踪、销量估算、市场趋势监控等。

- 用户可以输入商品的SKU（商品编号）或关键词，查看竞品的销售情况。

（2）Google Trends或其他搜索趋势工具

逻辑：虽然这些工具不能直接显示Ozon商品的销量，但可以通过关键词的搜索热度了解目标市场对某类商品的需求变化。

操作步骤：

打开Google Trends或类似工具。

输入商品相关的关键词（如“蓝牙耳机”、“女士连衣裙”）。

查看关键词在俄罗斯地区的搜索趋势，如果趋势上升，说明相关商品的需求正在增长，竞争对手的销量可能也随之增加。

3. 通过Ozon广告研究竞争对手实力

Ozon广告（类似于亚马逊的PPC广告）是许多卖家用来获取流量的重要工具。通过分析竞争对手的广告投放情况，可以间接判断其商品运营的活跃程度：

（1）搜索广告分析

逻辑：如果竞争对手在某类商品上投放了大量广告，说明该商品的销量目标较高。

操作步骤：

在Ozon搜索框输入目标关键词（如“无线耳机”、“家用搅拌机”）。

查看结果中哪些商品带有广告标识。如果竞争对手的商品广告占据了多个展示位置，说明其在该市场的竞争力较强。

使用上述评价或库存观察方法结合广告投放，进一步分析其销量。

（2）展示广告分析

逻辑：Ozon上的展示广告通常出现在首页或推荐区域，具有较高的流量。如果竞争对手频繁出现在这些广告位置，说明他们的运营投入较大，销量可能不错。

操作步骤：

打开Ozon首页或其他商品详情页，查看“相关推荐”部分。

观察竞争对手的商品是否频繁出现在展示广告中。

4. 研究竞争对手的定价策略

分析竞争对手的定价也是推测销量的重要方法。价格和销量之间通常有一定的关系：

（1）低价策略

如果竞争对手的商品价格明显低于市场平均价格，可能是在通过低价争取更多销量。

定期观察这些低价商品的评价新增情况，以确认其销量变化。

（2）价格调整频率

如果竞争对手频繁调整价格（如参与限时折扣、清仓活动），说明其可能正试图提升销量或清理库存。

5. 建立商品销量监控习惯

为了长期跟踪竞争对手的销量表现，建议您建立以下监控习惯：

1. 定期记录竞争对手的商品页面数据（如评价数量、库存变化、促销活动等）。

2. 将这些数据整合到您的运营表格中，观察销量趋势。

3. 定期检查平台的搜索结果和广告投放情况。

虽然Ozon平台不会直接公开显示竞争对手的单量，但通过观察评价数量、库存变化、促销活动以及利用第三方工具，卖家可以间接了解竞争对手的销量表现。此外，结合广告投放分析和定价策略研究，可以进一步完善对竞争对手的运营策略的理解。

通过以上方法，您不仅能够更清晰地了解市场竞争，也能为自己的商品优化和销售策略提供有力支持。