OZON卖家要有什么样的商业模式

OZON卖家要有什么样的商业模式？

商业模式

卖家使用不同模式在Ozon上做生意。我们建议您提前决定您要专注于哪些商品的销售，并且选择最合适的模式。以下是经过充分考验的方案：

昂贵商品

独特商品

低价商品

时尚

昂贵商品

该商品类目主要包括电子产品和家用电器。高价格会降低物流费用的份额，因此可以实现昂贵但更快的配送，从而避免损坏和退货。此外，中国生产的昂贵电子产品和家用电器在俄罗斯享有良好的声誉，并且在除价格之外的一系列标准上可以成功地与俄罗斯卖家竞争。例如，中国卖家通常可以提供更广泛的商品种类，因为他们可以直接接触供应商，这是相对于竞争对手的一大优势。

独特商品

一些商品在俄罗斯市场上很稀有，甚至在其他平台上根本没有。虽然对这些商品的需求不高，但是不存在激烈的竞争，而且您有机会成为独特的供应商。由于没有替代品，这些商品将容易找到其买家，而适度的需求将通过相对较高的价格来补偿，如有需要，该价格可以覆盖物流费用和额外的配送费用。

低价商品

低价商品是零售价不超过1500卢布（约合15美元）的商品。外国低价商品在家居、时尚、护理&儿童以及电子产品配饰等类目中很受欢迎。此类商品的物流费用可能占最终价格的30%，因此按件销售无利可图。Ozon通过为低价订单提供特殊运费来帮助解决这一问题。例如，有优惠的“$ Extra Small$ ” 运费，它用于重量不超过500克的包裹。Ozon也不会提前向卖家收取物流费用，而是在订单被收到后从付款中扣除。您也可以通过创建$ 商品套装$ 来提高Ozon上低价商品的吸引力：买家将有机会购买商品卡片上价格更低的几件商品。这样，您可以降低物流费用，并销售更多商品。

时尚

服装和鞋类是Ozon上最受欢迎的类目，尤其是在女性买家中。由于在俄罗斯无法再使用流行的电商平台Shein，Ozon Global是一个占领该市场份额的绝佳平台。虽然这些商品通常在中国生产，但其价格却低于本地卖家的商品。这些商品也不太可能被损坏，因此可以选择更便宜的运费，而较低的价格将补偿等待时间。如果您选择 “时尚” 类目，您应该特别注意填写商品卡片、图片、尺码表和商品描述。

小建议

在开始在Ozon平台上销售时，请提前选择商业模式，并将特定的商品范围集中在一个类目或几个相似类目中。这将有助于您考虑商业策略，并计划与供应商和交易对手的合作。

您不能在Ozon上销售违禁品，例如酒品或知名品牌的仿造品和假货。如果发现卖家从事此类活动，Ozon将封锁其账户，该卖家将失去在平台上销售的机会。

如果您专注于低价商品，请使用商品套装：以套装销售小件商品更加有利可图，并有助于节省物流费用。